Entrevistamos a Hippolyte Fouque, VP de Francia y España de Luminance.
1.- A grandes rasgos, ¿Qué es Luminance y cuál es su actividad principal?
Luminance hace que los equipos legales tengan tiempo para lo que realmente importa. Es una tecnología puntera única en el mercado, que permite reducir a la mitad el tiempo de negociación mejorando a la vez el resultado.
Igualmente, permite encontrar los datos que el usuario necesita en pocos segundos.
Luminance está construido sobre un Large Language Model (LLM) jurídico propio, de forma que el copiloto especializado en tareas legales de Luminance aprovecha la IA de última generación en cada punto de contacto que una empresa tiene con sus documentos, para así automatizar la creación, la negociación y el análisis de contratos.
Ya hay más de 700 organizaciones que utilizan la tecnología de Luminance, en más de 70 países.
2.- ¿Qué característica principal tiene la tecnología de última generación de Luminance?
Una de las capacidades estrella es AI Negotiation: directamente dentro de Microsoft Word, Luminance identifica los riesgos de los contratos en negociación y sugiere fórmulas alternativas para alinear el acuerdo conforme a la organización que utiliza Luminance.
La IA Legal de Luminance es única porque genera valor añadido desde el primer minuto que analiza un archivo de contrato, identificando miles de puntos de datos para permitir una mejor visualización, extracción de información e identificación automática de anomalías, sea cual sea el formato del documento y su idioma.
Además, los clientes pueden personalizar aún más las capacidades de Luminance para alinearlas con sus posiciones preferidas.
También ha desarrollado un chatbot jurídico con el objetivo de acelerar las búsquedas en grandes conjuntos de datos, resumir acuerdos largos o traducir contenidos.
3.- El número de empresas españolas que han adoptado la IA ha aumentado un 29% entre 2022 y 2023. ¿Cómo ve la implantación de la IA en las compañías en los próximos años?
Más allá del buzz alrededor de modelos para el gran público, encontramos un interés muy fuerte de las empresas españolas por una IA especializada en un tema tan importante como el derecho.
Por otro lado, hay que tener en cuenta que con las preocupaciones crecientes sobre una ‘burbuja de IA’ a punto de estallar, los productos que proporcionan valor real y un ROI tangible son los que prevalecerán en el futuro.
Así, aquellas entidades que apuesten por la IA, y en especial por el tipo correcto de IA, tendrán una clara ventaja competitiva: negociarán contratos más rápido, conocerán su exposición al riesgo, y sus departamentos tendrán una mejor comunicación con el equipo legal, entre otras cosas.
En definitiva, de cara a futuro, el hecho de contar con este tipo de herramientas será esencial para seguir siendo competitivo y no quedarse atrás.
4.- ¿Cómo ha sido vuestro proceso de expansión?
En primer lugar, testeamos el mercado con la idea de medir la demanda de IA jurídica, lo que sobrepasó nuestras expectativas. La demanda por parte de empresas españolas y francesas ha sido muy fuerte y de manera inmediata, por lo que lanzamos pilotos con empresas de múltiples sectores y tamaños.
Frente a ese trabajo, detectamos también la necesidad de crear un soporte a la altura de la calidad de la tecnología. Por ello, decidimos crear un equipo en Madrid, que pudiera contar con personas que acompañaran a clientes en español, en francés y en italiano.
5.- ¿Por qué elegisteis la Comunidad de Madrid como uno de vuestros puntos clave?
Para Luminance, Madrid es una región de confianza donde hay mucho talento joven de distintas partes del mundo.
Además, teniendo en cuenta que debemos viajar a menudo para visitar a nuestros clientes europeos, necesitamos que el centro de negocios esté bien conectado con todos los transportes, especialmente los aeropuertos. En el caso de Madrid, nuestras oficinas situadas al lado del Bernabéu, están a 20 minutos del aeropuerto.
También ha sido muy importante para nosotros el gran apoyo de las instituciones locales. Sentimos que hay voluntad de facilitar la vida de las empresas, más allá de la competitividad fiscal y laboral de la Comunidad de Madrid.
6.- ¿Qué expectativas tenéis con vuestro desembarco en nuestra región?
Queremos generar interés y crecimiento continuo de ventas de nuestra tecnología, así como formar un equipo profesional para gestionarlo. De momento, estamos muy satisfechos.
Es una aventura apasionante el poder aportar innovaciones a una parte clave de la vida de los negocios en todo el mundo.
7.- ¿A qué tipo de empresas podéis aportar un valor añadido?
¡A todas! Más de 700 organizaciones ya han adoptado Luminance independientemente de su tamaño, industria o ubicación: ya sean despachos de abogados, empresas de auditoría, energéticas, farmacéuticas, gran consumo, seguros, o industrias, todas ganan en productividad y reducen sus riesgos en la gestión de sus documentos con la IA de Luminance.
Además, casi todas estas organizaciones han probado nuestros servicios gratuitamente antes de firmar con nosotros, para demostrar que generamos valor rápidamente.
8.- ¿Cómo ha sido vuestra colaboración con Invest In Madrid, y en qué os ha ayudado?
Invest In Madrid nos ha puesto en comunicación con el mundo académico para conectarnos con los talentos jóvenes que buscan una aventura empresarial en un entorno dinámico y muy innovador.
También nos ha propuesto empresas que alquilan espacios de trabajo, y nos ha ofrecido participar en eventos y ferias tecnológicas que tienen lugar en la Comunidad de Madrid.
9.- ¿Cuántos puestos de trabajo esperáis generar en Madrid a corto y medio plazo, y qué tipo de perfiles necesitáis?
Hasta ahora, hemos reclutado a 4 personas, y nuestro objetivo es crecer a doble dígito para 2025. Necesitamos representantes de ventas y especialistas de producto para formar y apoyar a nuestra creciente base de usuarios de múltiples empresas.
10.- ¿Qué recomendaríais a otros inversores extranjeros que estén pensando en abrir su negocio en Madrid?
Recomendaríamos acudir a organismos como Invest In Madrid, en los que van a encontrar una voluntad generalizada de hacer crecer Madrid y su región como un lugar propicio para la creación de empleo alrededor de las nuevas tecnologías. Cada vez que hemos pedido consejo o ayuda, las autoridades u otros profesionales nos han recibido y respondido encantados.